巨头鏖战移动渠道 创新爆炸后藏高风险

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  百度、腾讯、360 那些互联网的“亲戚亲戚亲们伙”们,正在手持钞票大步布局,而亲戚亲们所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动互联网创业者们的资本盛宴落幕时,传统互联网大公司却现在结速向着市场最有价值的一次要——移动渠道加速冲刺。

  “二个多项目,两二个多人,做四六个星期,冲进来六七个VC,投资就能谈个八九不离十。”在2011年6月前,移动互联网创业圈流传着从前二个多略带调侃的段子,却是太大太大太大太大创业团队的真实遭遇。

  从前从2011年下五天现在结速,风向忽然变了,投资者现在结速慢慢变得低调而保守,不止二个多产品在拿到天使投资甚至A轮随后,接下来融资失败。

  业界现在结速思考移动互联网的冷酷现实:盈利难。移动广告、电商和游戏被称为移动端最容易获得收入的六个领域,可2011年的移动广告发展不尽如人意,电商成为传统电商的狩猎场,小团队的产品挑选做导购居多,成功很难。而游戏,在众多产品爆炸性涌入随后,正在成为二个多繁复而利润逐渐摊薄的生意。

  更重要的是,移动互联网的发展还地处巨大的不挑选性。在手机、移动操作系统、通讯网络,乃至地图、语音、NFC近场通信、扩增实境等技术齐头并进的随后,任何不挑选一定会肯能导致 某一类产品集体死亡。

  巨大的创新爆炸与产品方向的无限肯能,实际上含有着极高的风险,VC肯能嗅到了空气中的火药味。移动互联网的资本盛宴正在落幕,时要资本供血的移动产品盈利遥遥无期。

  从前,并一定会所有关于移动互联网的生意一定会挑选。在最近一年时间里,只要稍加留心,就能发现百度、腾讯、360 那些互联网的“亲戚亲戚亲们伙”们,正在手持钞票大步布局,而亲戚亲们所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动渠道竞争提速

  2012年11月15日,百度对刷机工具卓大师战略投资近60 00万元,并肩亦有消息,百度也投资(收购)了创新工场旗下的Android ROM和桌面产品公司点心。

  此前不久,2012年8月,360 董事长周鸿祎称腾讯肯能全资收购刷机精灵——后者曾在4月份接受360 约160 0万元的入股,但肯能回购。腾讯在7月据称还对乐蛙ROM投资数千万,乐蛙是与点心、小米公司MIUI齐名的Android ROM产品。其其实3月,腾讯还收购了主要产品为魔乐手机管家(Android手机的PC管理软件)的杭州魔乐,并负责QQ手机管家产品。

  而早在去年,360 就肯能现在结速与福建网龙公司进行企业企业合作,网龙旗下的91手机助手是中国位列第一的手机应用下载市场。iOS端91手机助手的缔造者熊俊在遗弃网龙随后创业做出了越狱版苹果机7手机和iPad上的手机市场“同步推”,并肩推出同步助手,并被创新工场董事长兼CEO李开复与著名投资人蔡文胜并肩投资。

  移动渠道在一年时间里太快了 被互联网大公司的身影所地处,在你你这种 分散而杂乱的市场,这才也不随后现在结速。肯能说移动产品一种生活生活才是二个多公司站稳脚跟的根本,则移动渠道决定着新世界得得话权,以及别人与你的关系。

  不管那些产品,最后一定会经过渠道连接用户,这是充满不挑选的移动互联网里最大的定量。

  为那些移动渠道不为甚要?从传统互联网和PC客户端的发展或许都时要一窥端倪。流量被称为各种产品的“血脉”,而中国特色的互联网中,流量入口是二个多重要但繁复得话题。不管是盗版Windows操作系统中的默认软件安装和网站快捷,浏览器里的网址导航,还是搜索引擎,它们都通过对用户与流量的引导,获取了对各种网站和客户端得得话权并变成了大生意。不仅只能 ,掌握流量入口更导致 分析掌握了产品生长的“土壤”,让另一方的产品获得了直接被广泛用户使用的能力。

  尤其在移动产品不挑选性很强的随后,掌握移动渠道导致 分析当自家产品方向挑选时,新产品都时要第一时间在数量上占领市场。同理,肯能有别家新的优秀产品问世,另一方掌握渠道,一定会肯能变成优秀产品不得不抱的“大腿”。从你你这种 意义上看,不由让人想起视频网站随后兴起时,各家纷纷去给百度“送股份”的故事,肯能百度在传统互联网中是流量之王。

  四大战场

  与PC时代的传统互联网不同的是,移动用户最主要的联网辦法 是通过各种应用(Apps),而移动渠道中最重要的形式一定会搜索也一定会网址导航,也不应用商店。

  到2012年年中,苹果机7手机iOS、Google Android和微软Windows Phone系统中智能手机应用总数肯能超过160 万个,其中iOS以6十五万个排在首位。据艾瑞数据,2012年中国移动互联网用户规模4.3亿,手机上网用户中56.7%会下载应用。

  2012年第2季度,仅Android应用的下载量在中国就达到了60 亿次。巨大的应用数量和海量的用户,催生出了太大太大太大太大渠道,其中最主流的渠道是应用商店。手机各个链条的势力都要我 通过应用商店成为入口,比如硬件厂商中,三星有Samsung Apps、诺基亚有Ovi、联想有乐商店;电信运营商里,中国移动有移动应用商场,中国电信有天翼空间,联通一定会沃商店。但与之相比,最多的还是第三方应用商店,如91、安智、腾讯应用宝、豌豆荚、机锋市场和360 手机助手等。到目前为止,第三方移动应用商店用户达到了1.5亿,同比增长247.7%。

  默认而言,大多数应用商店基于Android操作系统,只能91、同步推等少数商店或同步工具支持iOS系统。你你这种 方面是肯能Android手机的迅猛增长(预计2012年出货量超过1.7亿),另外一方面,也肯能Android系统一种生活生活的开放性和混乱,给了应用商店更大的成长空间。

  于是,争夺应用商店往下延伸,重点变成了争夺基于Android系统的第三方应用商店。肯能做商店的门槛暂且高,和太大太大太大太大一些行业一样,这是二个多极度分散的市场。“今年肯能有了商店渐渐收拢的迹象,从前即便排名最高的应用商店,在整个市场中份额也不到10%。根据具体的应用,一些应用的下载,排名第一的商店甚至一定会到总量的5%。”某知名移动产品的推广负责人说。

  第三方移动商店分一种生活生活,一种生活生活是以应用的形式装到去手机端,如安卓市场、机锋市场;另一种生活生活则是以客户端的形式装到去PC端,如豌豆荚、91手机助手。对排名靠前的商店来说,一般一定会二者兼具,互相配合。

  除了商店之外,Android刷机市场是另一块必争之地,而这也是更像传统PC时代的地方。肯能Android原生系统对大多数中国用户来说暂且易用,为了更好的使用体验,“刷ROM”变成了二个多广泛的用户需求。这很像买PC电脑时所安装盗版Windows系统,区别在于它并只能 只能 灰色,免费开放的Android系统一种生活生活容易改造,而原则上来说,只要有手机的硬件权限,将手机通过不同ROM变成那些样的操作系统乃是用户自由。事实上,从Google到手机硬件厂商对你你这种 块也很难管束。

  百度投资的点心和腾讯投资的乐蛙正是从前的ROM,而360 一定会另一方的360 手机桌面。一方面,它们想辦法 优化原生系统,用本土化给用户更好体验;另一方面,它们取代Android成为了手机硬件到软件之间的系统层,对应用的预装和管理成为了顺理成章的事。当ROM多起来随后,连安装何种ROM的渠道都具有了价值,比如卓大师(百度)和刷机精灵(腾讯)。

  另外还有两块移动渠道争夺的阵地,一为手机原厂预装,二为手机管理软件。前者主也不与广大主要集中在深圳的手机厂商“资源企业企业合作”,一些大的应用甚至以一台机器1元的价格购买安装,肯能每台机器挑选会带来二个多真实用户;后者则沿袭了传统时代一些PC管理软件的思路。

  那些次要并肩构成了当下移动渠道的主体。其实移动互联网泡沫带来了产品营销成本的提高,进而过度提升了那些移动渠道的价值,但即便现在不赚钱,移动渠道一种生活生活仍然值得大公司进行角力——它们暂且缺钱,缺的也不二个多更加挑选的移动互联网未来而已。

  “2012年春节随后,多少大公司在渠道上增速明显加快。”一位资深的移动互联网投资人向《商业价值》表示,“尤其是360 和腾讯。”有相关人士透露,在“双11”期间,肯能阿里巴巴的立体营销策略,天猫的移动客户端下载量非常大,可即便渠道分散,仅360 相关的移动渠道就为其带去了10%的量,“360 在移动渠道你你这种 块都时要说是最强的了”。

  而到了下五天,随着百度移动互联网战略的发力,这家传统互联网中的流量巨头现在结速以强势姿态进入。都时要预期的是,未来移动渠道的争夺将在这三家传统互联网巨头中展开。

  收购加自研,它们会太快了 拉升移动渠道的门槛。2012年随后,新玩家在渠道上将很难有进入肯能。

  渠道整合:序章随后

  “中国的PC市场不同于国外,高端用户和大众用户地处明显的鸿沟,产品用户数曲线并一定会平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾对《商业价值》说,“通过各种渠道,产品都时要在初期用户积累之外,获得直连大众主体用户的肯能,这使得它肯能有跳跃式的上升曲线。”

  在移动渠道上,其实玩法有区别,但“直连大众用户”的本质却未曾改变。而所谓大众用户,正是Android手机出货的主体,即“千元智能机”用户。这正是移动渠道交叉统治的领域。

  百度、腾讯、360 在移动上现在结速布局均现在结速2011年,在2012年从资本和资源层面明显发力。更重要的是,除了应用商店、刷机、预装和管理你你这种 种生活辦法 之外,随着它们将移动渠道与自身产品进一步对接,对移动渠道的统治力还将进一步加强,并每所他们拥有移动渠道不同的竞争实力。

  百度在2011年6月29日推出移动开放平台,随后11月上线移动应用平台。五天随后的2012年5月2日,在移动搜索底层整合完成后,百度的移动搜索结果现在结速优先展示移动应用应用线程池池,并都时要直接下载——移动搜索的流量直连移动渠道。

  与百度的“搜索流量对接”不同,腾讯肯能在产品一种生活生活的强大实力,走了第四根“单点突破、多点整合”之路。2011年4月,腾讯升级手机软件中心为腾讯应用中心,11月,其渠道客户端统一更名为应用宝。2012年6月,腾讯统一所有品牌为应用宝,而旗下拥有巨大用户的手机QQ、手机浏览器、手机管家等产品中整合应用下载,并统一指向了应用宝。应用宝年中时总下载量即突破60 亿,下载用户过亿。

  360 则沿袭了“安全卫士+软件管家”的辦法 ,用强管理型客户端带应用管理,又从应用管理带应用商店,拥有很高的用户转化率。2011年360 即与网龙企业企业合作,整合了移动端最强的渠道商。随后2011年9月,在手机卫士里加了360 宝盒,9月16日正式发布PC版手机助手,大幅优化了应用在PC端进行管理、下载和更新的能力。2012年3月,360 与安智、机锋、3G门户等企业企业合作启动360 手机安全市场联盟,变成了国内主流应用商店的流量上游。2012年4月,手机助手连带推出手机版,成为360 手机卫士之外第六个手机端的支撑点。

  对那些普通开发者可望不可及的“巨头”级选手而言,百度、腾讯、360 正在移动渠道端形成基于另一方突然以来核心竞争力的不可替代优势。其实短时间来看,它们还未能改变移动互联网渠道中野蛮生长的状态,但长期来看,三足鼎立的格局正在形成。

  正如任何二个多繁复的什么的问题一定会先从挑选的常量现在结速考虑一样,对移动互联网来说,大产业链的出发点在于渠道。你说在未来,任何一款要我 在国内获取很大成功的移动产品将很难绕开这几家,但对创业者们来说,变量的减少和定量的增多一定会坏事。

  过去两年的移动互联网泡沫,使得市场突然出现了过千家应用渠道,刷榜刷量等难以带来任何价值的行为成为了行业默认潜规则。渠道的泛滥和规则体系的缺失,助长了开发者急功近利的浮躁,每另一方一定会寻找“接盘侠”成为了讽刺但心酸的现实。

  当泡沫破灭,渠道整合的序章现在结速,你你这种 切将促进移动应用开发者重新将重心从运营返回产品一种生活生活——即便肯能面对巨头的竞争,也比单纯追求数据和快钱要来得踏实。