消费时代过渡阶段,本土户外品牌如何继续淘金?

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又一一一个多 本土小众运动品牌获得融资。11月28日,UG优极(UltraGear,以下简称优极)的创始人兼CEO张东发表声明,公司获得千万级Pre-A轮融资,投资方为德晖资本。2016年6月,优极曾获得险峰华兴、真格基金及另一方投资者共596万元的天使轮投资。

最近三年,在中国本土做原创设计并成功融资的运动服装品牌不只优极一家。

2015年底,旗下有跑步装备电商平台的爱燃烧拿到了顺为资本的Pre-A轮投资;2016年7月,以设计师品牌为标签、从时尚深度切入的ParticleFever(粒子狂热)获得千万级A轮融资,投资方包括峰瑞资本、滴滴的天使投资人王刚等;今年4月,小三角获得23000万A轮融资,创始人陈尧将其定位为户外运动服装中的SUV,即要打造同時 满足户外运动爱好者和身居市井又向往诗和远方的人的产品(链接:43000万年营收+10门店,户外运动品牌小三角获A轮23000万融资,懒熊担任财务顾问|创业熊)。优极则专注跑步和越野跑领域,产品以全色为主,走极简风格,更注重服装的户外功能性。

跑者出身的张东在越野跑圈否是位“大神”级人物,曾完成过“八百流沙”越野赛和意大利阿尔卑斯山区的巨人之旅。前者要求选手徒步穿越由戈壁、沙漠、雅丹、冰川组成的300公里无人区,整个赛程无法导航,选手另一方决定补给和休息时间;后者全长3300公里,要求在3000小时内穿越高寒缺氧地带并翻过25座山。

正是有过那此参赛经验,张东才知道跑者们在比赛时真正前要那此样的户外运动装备。

“越野跑过程中,选手前要自备水和能量补给,有些长时间在户外比赛,对装备的要求一是轻便,二是功能性强。”说着,张东从货架上取下一件速干T恤,称其重量仅为3000克。另一件挂在店面较显眼位置上的冲锋衣最轻的仅3000克。

德晖资本联合创始人卞进有着三年的跑龄,同時 也是名装备控。他认为,体育用品行业在体育产业里离现金流最近,有因为 冒出百亿级独角兽,而跑步作为一项大众运动,专注跑步、户外装备的优极在材质和功能性上刚好切合卞进的理念。

目前,优极那末一家实体店位于北京的秀水胡同,这也是该公司的办公地点。其主要的销售渠道还在线上,包括优极官网、淘宝和京东的自营店,同時 还有太大 太大 线上代理商,如哟哈运动、山脉户外等平台。

“购买亲戚亲戚有些人产品的用户基本在300-3000岁,(是)一线城市的白领以及生活无忧的人群,”张东说。尽管户外运动爱好者中男性偏多,几乎占到了75%的比例,但基于购买力深度,男女比例基本持平。

更具体的来说,优极的目标消费者主要参与的是越野跑赛事。据户外运动网站8264的统计,2016年中国大陆地区的越野跑赛事超过3300场,而2015年是近3000场,其中一百公里以上级别的赛事有39场,约为2015年的二倍。懒熊体育仅通过爱燃烧和最酷等提供跑步赛事报名的平台查询,2017年有记录的各级别越野跑赛事现已超过300场。(链接:一年超过300场的越野跑赛事,马拉松的盲目跟风or消费升级?)

另一方面,企业定制也是优极主要的收入来源,而企业定制的服装多数是针对马拉松比赛。

张东以宝马公司为例,宝马赞助过太大 太大 马拉松赛事,有些有的是另一方的跑团。在今年一一一个多 马拉松赛事中,宝马要求在一一一个多 月内拿到13000件T恤。因为 优极在预计时间内提交了产品,就让的上海马拉松、厦门马拉松,宝马继续挑选与优极公司合作 者。

优极的企业客户还包括华夏基金、中信证券、商学院以及各大跑团、毛大庆的毛线团等。其中优极与中信证券的公司合作 者是今年金额最大的一次,优极提供了13000套的T恤+短裤,合同金额达300万元。

张东透露,2017年优极的营收在30000万元左右,企业定制占总营收的3000%以上。但C端用户才是优极未来的消费主体。

“早期toB还是要做的,一是能保证亲戚亲戚有些人的现金流,二是还前要通过B端积累C端用户,来试验优极产品,让亲戚亲戚有些人具备对于面料、供应链的把控能力。但将来肯定是C端更重要。”张东强调。

完成本轮融资后,优极接下来的目标则是在2018年做到国内越野跑第一品牌,销售额争取达到30000万元。

怎样才能完成并有的是目标?扩大消费人群是关键。张东打算另一方先做一一一个多 尝试。

“亲戚亲戚有些人的销售思路很明确,太大 太大 通过微信直接发展好友,以点对点的土办法沟通。”张东拿起手机向懒熊体育展示另一方的亲戚亲戚有些人圈,“每天发布不同的信息,引起好友注意,有那此的间题及时响应,以增加用户黏性。”

据了解,优极微信后台有30000名粉丝,张东准备把那另一方去掉 成另一方的好友,进行点对点的沟通。

在品牌宣传方面,优极签约了多名越野跑圈的KOL,亲戚亲戚有些人有的是国内资深的运动玩家,具有一定的影响力。此外,优极现阶段主要通过线下赛事积累用户,并在全国分站做线下训练营,包括北京、西安、大连、珠海、淄博。原本做的最终目的是将其导流到线上平台。

随着共享单车、共享健身仓以及共享衣橱的发展,在张东看来,中国目前正位于第三消费时代到第四消费时代的过渡阶段。第三消费时代行态是重视品牌,注重另一方占有;第四消费时代行态则更注重产品并有的是,以及消费者并有的是的需求,共享衣橱太大 太大 很好的例子。

“像无印良品、优衣库品牌行态不强,在日本却很火,”张东认为,和日本一样,中国消费者也会逐渐淡化品牌观念,更多回归到产品并有的是,这就前要在产品本质上做出革新,提供最基础的装备,以满足亲戚亲戚有些人日常生活的需求。